憂!飲鴆止渴 頻繁促銷或提前消耗下半年市場(chǎng)

回憶從前半年的江西家居市場(chǎng)，難以言明整體是好是壞?？纯土骷笆论E，可以感到到上游房產(chǎn)利好的東風(fēng)，為下游建材家居行業(yè)吹起了波瀾，各大賣場(chǎng)在春節(jié)后都迎來(lái)了首個(gè)開(kāi)門紅：“大牌購(gòu)”“超級(jí)購(gòu)”“超大牌”等運(yùn)動(dòng)高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場(chǎng)一改往年頹勢(shì)，煥發(fā)生機(jī)。

熊昌告知業(yè)內(nèi)人士，上半年家居賣場(chǎng)“相比熱”，除了得益于交房量的增添，頻繁的促銷運(yùn)動(dòng)功不可沒(méi)。自開(kāi)春以來(lái)，巨匯簽單量同比增添30%。以6月18日巨匯攜手誠(chéng)信同盟舉行的“夜總惠”運(yùn)動(dòng)為例，當(dāng)天到場(chǎng)客流就達(dá)千余人，僅方太廚電一家，單場(chǎng)運(yùn)動(dòng)日成交量就超過(guò)30單。

業(yè)內(nèi)人士梳理資料發(fā)現(xiàn)，南昌多少家賣場(chǎng)為了增添客流，晉升商戶銷量，通常都是靠舉行大力度的促銷運(yùn)動(dòng)來(lái)刺激花費(fèi)。此法短期效益破竿見(jiàn)影，但容易造成商家后勁不足內(nèi)力空虛——因?yàn)榇黉N運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶，大多以平時(shí)蓄客為主，本可能盡快成交的客戶，為造勢(shì)，需留到運(yùn)動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交尾款，以此取得運(yùn)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的猛增?！邦l繁的促銷運(yùn)動(dòng)，確切吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會(huì)提前耗費(fèi)客戶。我覺(jué)得下半年的市場(chǎng)走向不太樂(lè)觀?！闭劶昂笫?，熊昌不無(wú)發(fā)愁。

嘆!江郎才盡 第三方營(yíng)銷從抵制變成默認(rèn)

采訪中，業(yè)內(nèi)人士深切地感想到：市場(chǎng)變革浮現(xiàn)新風(fēng)向，賣場(chǎng)高姿態(tài)封殺第三方活動(dòng)的情形不再。拿年初此起彼伏的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，大中小品牌踴躍加入場(chǎng)外營(yíng)銷，已經(jīng)成為一股無(wú)奈攔截的勢(shì)力，這股迫于無(wú)奈的“自營(yíng)活路”勢(shì)頭席卷市場(chǎng)，讓原本堅(jiān)持內(nèi)場(chǎng)促銷的家居賣場(chǎng)有點(diǎn)難堪。

所謂的第三方營(yíng)銷平臺(tái)，切實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)，內(nèi)部成員大多為建材行業(yè)曾經(jīng)的操盤手，教訓(xùn)豐富。因家居賣場(chǎng)營(yíng)銷同質(zhì)化重大，可利用的場(chǎng)地、資源受限，越來(lái)越多的家具建材品牌自行抱團(tuán)，群體出奔覓食。而第三方營(yíng)銷平臺(tái)，為這些商家供應(yīng)營(yíng)銷推廣服務(wù)。這種“群體開(kāi)小灶”的形式甫一出現(xiàn)，受到各大賣場(chǎng)抵制，起因是帶走賣場(chǎng)內(nèi)客流，不利于賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)內(nèi)商戶若參加就會(huì)被撤店處理。但從去年下半年開(kāi)端，第三方機(jī)構(gòu)組織的運(yùn)動(dòng)開(kāi)始增加，對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶的參加，賣場(chǎng)也由最初的抵制，變成了默認(rèn)。熊昌告訴業(yè)內(nèi)人士：“單純的促銷已經(jīng)很難刺激到消費(fèi)者，賣場(chǎng)營(yíng)銷思路難有沖破，因此必須借助第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)變個(gè)‘玩法’，刺激破費(fèi)熱情，增添賣場(chǎng)跟 商戶的信心?！?

然而，多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，常設(shè)的跟 解，并不代表長(zhǎng)久的跟 睦。熊昌以為，第三方運(yùn)動(dòng)誠(chéng)然能短期內(nèi)提升人氣跟 銷量，但硬傷是無(wú)奈帶來(lái)牢固持續(xù)的客群，同樣的運(yùn)動(dòng)舉辦兩場(chǎng)，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

贊!破足久遠(yuǎn) 場(chǎng)加大投入打造“好碼頭”

比較牽手第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)做運(yùn)動(dòng)的百年大計(jì)，熊昌依然渴望商戶能將運(yùn)動(dòng)落地到賣場(chǎng)，提高賣場(chǎng)客流才華獲得久遠(yuǎn)發(fā)展。他以為，不管運(yùn)動(dòng)怎么變，“好碼頭”才是營(yíng)銷的中央。巨匯選址于省建材市場(chǎng)，享有得天獨(dú)厚的地位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展多年聲譽(yù)不錯(cuò)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，保障了賣場(chǎng)的自然客流。同時(shí)，省建材以銷售傳統(tǒng)基材為主，而巨匯經(jīng)營(yíng)的家具、衛(wèi)浴、瓷磚、燈飾、窗簾、櫥柜等產(chǎn)品，補(bǔ)充了省建材市場(chǎng)的銷售空白，打造出更有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。

對(duì)此，熊昌告知業(yè)內(nèi)人士，巨匯始終在始終翻新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，將加大營(yíng)銷投入跟 推廣力度，實(shí)現(xiàn)更大限度的創(chuàng)變，為晉升商戶銷量，推廣巨匯品牌，晉升銷售。