10月5日消息，幾年前，比亞迪的創(chuàng)始人王傳福還在擔(dān)心公司可能無法生存下去。但如今，他們緊隨特斯拉的步伐，成為全球最大的電動汽車銷售商。

比亞迪第三季度純電動汽車銷量為431603輛，略低于特斯拉的435059輛。到年底，預(yù)計比亞迪的電動汽車銷量將達(dá)到180萬輛左右，與特斯拉持平。特斯拉今年設(shè)定了同樣的銷售目標(biāo)，高于2022年的131萬輛。

比亞迪創(chuàng)立于1995年，最初是一家電池制造商。然而，在過去幾年里，他們在純電動汽車領(lǐng)域崛起。此外，公司還銷售油電混合動力汽車，計劃今年銷售360萬輛汽車。這可能使他們進(jìn)入全球銷量前十的汽車制造商行列。比亞迪已經(jīng)超越大眾，成為中國最暢銷的汽車品牌，并致力于成為汽車出口巨頭。

這些成就證明了兩位高管的雄心壯志。創(chuàng)始人王傳?，F(xiàn)年57歲，出生在一個稻農(nóng)家庭，從小成為孤兒，后來成為一名電池工程師。他的長期合作伙伴、比亞迪執(zhí)行副總裁李柯曾向沃倫·巴菲特(Warren Buffett)的伯克希爾哈撒韋公司推銷這樣一個理念：一家默默無聞的中國公司可以成長為全球汽車巨頭。

將明年出口量提高一倍，有望達(dá)到40萬輛

王傳福多年來一直致力于降低成本，現(xiàn)在他還是乘經(jīng)濟(jì)艙，自己推行李箱出行。低調(diào)的李柯則主要負(fù)責(zé)比亞迪的海外業(yè)務(wù)和銷售，并參與了多項幫助比亞迪聲名大噪的重要交易談判。熟悉這兩位高管的人稱他們?yōu)椤皟?nèi)部先生”和“外部女士”，王傳福專注于產(chǎn)品制造，李柯則專注于商業(yè)伙伴關(guān)系。比亞迪發(fā)言人表示，公司注重團(tuán)隊合作，強(qiáng)調(diào)技術(shù)開發(fā)和系統(tǒng)建設(shè)，而非個人。

比亞迪的崛起與許多中國公司以及之前的韓國和日本公司的故事如出一轍。比亞迪最初是豐田產(chǎn)品的仿制者，后來在成本控制方面取得了巨大進(jìn)步，以至于當(dāng)時的豐田首席執(zhí)行官豐田章男親自訪問比亞迪取經(jīng)。中國政府提供了大量補(bǔ)貼，不僅政府機(jī)構(gòu)購買比亞迪汽車，還通過為購車者提供補(bǔ)貼來刺激電動汽車市場的發(fā)展。

最近，比亞迪大舉進(jìn)軍歐洲和東南亞市場，通過出口成本競爭力強(qiáng)的國產(chǎn)電動汽車取得了進(jìn)展。比亞迪的目標(biāo)是明年將出口銷量提高一倍左右，達(dá)到40萬輛。除了中國市場，比亞迪已成為澳大利亞、瑞典、泰國和以色列等市場的頂級電動汽車銷售商。

在上個月的慕尼黑車展上，競爭對手的高管紛紛參觀了比亞迪的展臺，與會者甚至提前幾天預(yù)訂了試駕比亞迪汽車的時間。比亞迪的主要出口車型Atto 3在歐洲市場的售價約為4萬美元，被視為一款“平價高端”車型。

隨著比亞迪將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向出口，美國和歐洲的政策制定者對比亞迪和其他來自中國的低成本競爭感到擔(dān)憂，他們正在努力發(fā)展本國的汽車產(chǎn)業(yè)。歐洲汽車制造商越來越直言不諱地將比亞迪和中國汽車制造商視為潛在威脅，歐盟正在調(diào)查中國汽車制造商是否從政府補(bǔ)貼中獲得了不公平的優(yōu)勢。

在北美，比亞迪已成為最大的電動巴士和電動卡車制造商之一。由于可能面臨監(jiān)管機(jī)構(gòu)和美國競爭對手的反對，比亞迪將這兩個領(lǐng)域視為比乘用車更容易進(jìn)入的細(xì)分市場。

對比亞迪來說，向國際市場擴(kuò)張至關(guān)重要，因為乘用車總體銷量已從2017年的高點(diǎn)下滑，同時國內(nèi)競爭也在加劇。

將生產(chǎn)過程分解，利用人力代替昂貴機(jī)器

王傳福，1966年生于安徽省。父母去世后，由哥哥姐姐撫養(yǎng)成人。1983年，他考入中南大學(xué)，主修物理化學(xué)，后來進(jìn)入北京有色金屬研究院從事電池研究。據(jù)知情人士稱，王傳福于1995年創(chuàng)立比亞迪，開始生產(chǎn)用于手機(jī)和其他設(shè)備的小型電池，最初是模仿日本三洋和索尼等領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品。

王傳福在采訪中表示，當(dāng)時他想到"BYD"這個字母組合時，并沒有具體含義。如今，該公司稱比亞迪代表著“打造你的夢想（Build Your Dreams）”，盡管高管們說，早年王傳福曾經(jīng)開玩笑說，比亞迪真正代表的意思是“帶來你的美元（Bring Your Dollars）”。

在深圳，王傳福向一個富有的表親借了30萬美元，雇傭了1000多名工人，并將電池生產(chǎn)分解為數(shù)百個步驟，即使是只受過很少培訓(xùn)的工人也能夠在沒有昂貴設(shè)備的情況下完成。哈佛商學(xué)院的一項案例研究顯示，從電池上取下一塊膠帶需要兩名比亞迪員工，一人負(fù)責(zé)撕開一角，另一人負(fù)責(zé)撕掉整塊膠帶。這樣做的目的是加快速度，避免使用昂貴的機(jī)器。

李柯是中國一所頂尖大學(xué)的統(tǒng)計學(xué)家，1996年加入比亞迪。盡管她的英語只是初級水平，但王傳福還是派她去歐洲和美國尋找對中國電池感興趣的手機(jī)公司，因為國產(chǎn)電池比日本主要供應(yīng)商的電池更便宜。李柯明確表示，比亞迪將努力滿足客戶的定價和時間要求。一位比亞迪高管說，一位客戶和比亞迪的人開玩笑說，李柯學(xué)會的第一個英語短語肯定是"我們能做到"。

摩托羅拉前高管邁克爾·奧斯汀(michael Austin)說，上世紀(jì)90年代末，李柯突然出現(xiàn)在他亞特蘭大的辦公室，要求與公司的采購團(tuán)隊會面。奧斯汀對比亞迪依靠工人而不是機(jī)器進(jìn)行生產(chǎn)感到吃驚，并擔(dān)心可能存在質(zhì)量問題。李柯通過解釋公司如何實施生產(chǎn)流程來剔除缺陷，成功地說服了他。奧斯汀稱：“她的氣勢驚人，非常有說服力，她成功了！”后來，奧斯汀成為比亞迪美國分公司的高管，工作了十多年。

李柯在2000年和2002年先后與摩托羅拉和諾基亞達(dá)成合作協(xié)議，將比亞迪列入世界五大充電電池制造商之一。當(dāng)時手機(jī)銷量開始爆炸式增長，而比亞迪是成本最低的供應(yīng)商之一。

闖入造車領(lǐng)域，親口品嘗電解液

2002年，比亞迪在香港上市時，王傳福用部分資金買下了一項汽車制造業(yè)務(wù)。當(dāng)時，他已經(jīng)在制造電池，并看到了電池在汽車上的潛力。豐田在上世紀(jì)90年代末推出了普銳斯(Prius)，開創(chuàng)了油電混合動力汽車的先河。

比亞迪的第一款汽車是2005年發(fā)布的F3燃油汽車，外觀幾乎與豐田卡羅拉一模一樣。外行人看來，兩輛車唯一的區(qū)別就是徽章。

王傳福從不回避他的仿制策略。在采訪中，他表示比亞迪從別人的成品中獲得靈感，并在汽車中找出有專利的部件并避免使用，復(fù)制其他部件。他在2021年接受采訪時說：“我們必須向他們學(xué)習(xí)，然后我們才能站在他們的肩膀上。”

比亞迪發(fā)言人后來解釋稱，比亞迪重視知識產(chǎn)權(quán)，尊重同行和市場規(guī)則，并沒有模仿索尼或三洋。

在汽車行業(yè)，王傳福復(fù)制了他制造電池的方式以降低成本。他避免在自動化方面進(jìn)行昂貴的投資，雇傭了數(shù)千名工人來處理簡單的流程。

比亞迪將幾乎所有零部件的生產(chǎn)都轉(zhuǎn)移到了內(nèi)部，從底盤到燈具，最后是半導(dǎo)體芯片。從早年開始，王傳福就決心讓比亞迪自主生產(chǎn)汽車中最重要、最昂貴的部件，包括電池。

結(jié)果，他能夠以8000美元的低價出售燃油汽車F3，大約是當(dāng)時豐田卡羅拉價格的一半。盡管汽車分析師注意到了一些質(zhì)量問題，比如車窗不能正常上下滾動，但F3在2010年左右還是占據(jù)了中國銷量排行榜的榜首。

沃倫·巴菲特(Warren Buffett)及其團(tuán)隊是少數(shù)注意到比亞迪潛力的美國投資者之一。2008年，時任巴菲特副手的戴維·索科爾(David Sokol)前往深圳考察比亞迪。

李柯向索科爾介紹了比亞迪電池及其多樣化產(chǎn)品組合的競爭力，其中包括比亞迪將于當(dāng)年晚些時候在中國推出的插電式混合動力汽車原型。她還談到了公司在中國以外擴(kuò)張的愿景，包括進(jìn)入美國等市場。

王傳福帶領(lǐng)訪客們參觀了他的工廠，并描述了比亞迪的制造和測試過程，其中包括在某些情況下向電池發(fā)射彈丸，以測量其防火能力。

據(jù)知情人士透露，在參觀過程中，為了向索科爾展示比亞迪電池的環(huán)保特性，王傳福給自己倒了一杯電池電解液，并喝了一小口。這種混合物味道并不好，但比亞迪的想法是表明，比亞迪的電池有解決環(huán)境污染問題的潛力，而不是制造更多的環(huán)境問題。但美國人拒絕了嘗試的提議。

同年9月，伯克希爾哈撒韋通過當(dāng)時由索科爾執(zhí)掌的能源部門以2.32億美元收購了比亞迪10%的股份。索科爾后來離開了伯克希爾。

高效生產(chǎn)混動汽車，吸引豐田CEO上門取經(jīng)

3個月后，比亞迪推出了全球首款量產(chǎn)的插電式混合動力汽車，比通用汽車和豐田推出類似車型的計劃要早。

比亞迪表示，他們的插電式混合動力汽車采用了內(nèi)部設(shè)計的電池，這是他們多年來不斷完善的手機(jī)電池的放大版。

截至2009年底，比亞迪的股價上漲了超過五倍，伯克希爾持有的比亞迪股票價值超過10億美元。根據(jù)當(dāng)時的福布斯排名，王傳福已經(jīng)成為中國首富。

比亞迪的第一款插電式混合動力汽車只銷售給了數(shù)量有限的政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)。第二年，比亞迪開始生產(chǎn)他們的首款純電動汽車。

中國政府要求國內(nèi)汽車制造商更加關(guān)注電動汽車，并向購買電動汽車的人提供補(bǔ)貼、減稅和免除購車手續(xù)等。到2010年左右，比亞迪推出的混合動力汽車比當(dāng)時領(lǐng)先的豐田同類車型便宜得多。

到2018年，比亞迪的成功吸引了時任豐田汽車首席執(zhí)行官豐田章男親自來到深圳。在會議之前，王傳福告訴同事，他擔(dān)心豐田章男會提到比亞迪早期汽車與豐田車型相似的問題。然而，與之相反，豐田章男在會議上大部分時間都在向王傳福提問，包括他是如何實現(xiàn)如此低成本生產(chǎn)的。

與特斯拉展開價格大戰(zhàn) 新電池幫助續(xù)命

大約到2020年左右，其他中國電動汽車初創(chuàng)公司紛紛涌入市場。2019年，特斯拉開始交付在上海新工廠生產(chǎn)的汽車，這些車型在中國的售價比以前的特斯拉車型低得多，因為不再需要支付進(jìn)口關(guān)稅。2020年上半年，在中國銷售的電動汽車中約有五分之一是特斯拉，比一年前的6%高。

比亞迪與特斯拉在價格上展開競爭，比亞迪近年來生產(chǎn)了一系列價格低于特斯拉的高端豪華電動汽車。然而，比亞迪在續(xù)航里程方面難以與成本較低的競爭對手競爭。比亞迪生產(chǎn)了一批續(xù)航里程更長的汽車，采用了一種更強(qiáng)大的新型電池。然而，在電池起火的早期報告出現(xiàn)后，生產(chǎn)被暫停。

由于新的競爭和國家對電動和混合動力汽車購買補(bǔ)貼的減少，比亞迪的汽車銷量在2019年比去年下降了21%，收益下降了近一半。王傳福表示，比亞迪的目標(biāo)是生存下去。

2020年，比亞迪通過新電池技術(shù)延續(xù)了生命。這種被稱為“刀片”的電池是王傳福及其工程師團(tuán)隊數(shù)年投資實驗的成果之一，旨在找到一種更安全、行駛距離更遠(yuǎn)的電池。

這種長而扁平的電池最大限度地提高了功率輸出，在比亞迪漢電動轎車上首次應(yīng)用。據(jù)該公司表示，這款轎車一次充電可以行駛約600公里，售價約為3萬美元，比特斯拉Model S便宜約4萬美元，但續(xù)航里程相當(dāng)。

到2020年下半年，比亞迪已經(jīng)無法滿足需求，推出了使用刀片電池的新車型。在策略上，比亞迪勝過了本土電動汽車領(lǐng)域的后起之秀蔚來汽車和小鵬汽車，因為它擁有覆蓋各種細(xì)分市場和價格的汽車組合。

從2020年到2022年，比亞迪的全球銷量增長了兩倍以上。它是中國最暢銷的新能源汽車（包括純電動汽車和插電式混合動力汽車）制造商，而新能源汽車目前占中國新車銷量的近三分之一。比亞迪去年停止生產(chǎn)燃油汽車。

比亞迪將商用車視為在更大、更敏感的乘用車領(lǐng)域建立海外業(yè)務(wù)而不挑戰(zhàn)本土制造商的一種方式。據(jù)報道，該公司計劃未來三年在多個海外市場推出包括電動卡車在內(nèi)的新型商用車車型，這是其逾200億美元計劃的一部分。

比亞迪的擴(kuò)張基礎(chǔ)是由李柯奠定的。在過去的10年里，在她的指導(dǎo)下，比亞迪與包括美國、英國和日本在內(nèi)的多個國家運(yùn)營商簽署了供應(yīng)電動公交車的協(xié)議。

在人力成本上，中國工廠的工資在過去10年里上漲了122%，這導(dǎo)致許多制造商到其他地方尋找更廉價的勞動力。比亞迪也進(jìn)行了調(diào)整，減少了對以人為中心的制造方法的依賴。知情人士表示，該公司最近新建的工廠成本更高，自動化水平也更高。

在過去幾年里，伯克希爾哈撒韋定期減持比亞迪股份，目前持股約為3.39%。追隨巴菲特的投資者表示，至少部分原因是擔(dān)心投資一家中國公司的地緣政治風(fēng)險。巴菲特沒有回答有關(guān)出售股票的問題。

據(jù)瑞銀(UBS)估計，比亞迪比北美和歐洲傳統(tǒng)汽車制造商擁有約25%的成本優(yōu)勢，這在很大程度上要?dú)w功于其自主生產(chǎn)零部件。瑞銀分析師最近拆解了一款比亞迪2022年款車型，發(fā)現(xiàn)其中約四分之三的零部件是內(nèi)部制造的。

比亞迪發(fā)言人表示，公司在汽車中投入了大量研究和技術(shù)，并且銷售證明了客戶對其汽車質(zhì)量的滿意程度。

今年8月，王傳福在深圳紀(jì)念比亞迪生產(chǎn)第500萬輛電動汽車的活動上發(fā)表講話，并回顧了比亞迪從一家電池制造商成長為汽車巨頭的歷程。該公司表示，生產(chǎn)最初100萬輛汽車花了13年時間，再生產(chǎn)200萬輛花了一年半的時間，而最新200萬輛汽車只用了9個月?！爸袊嚨臅r代已經(jīng)到來，”王傳福如是說。