時下什么生意最火？無疑是和疫情相關(guān)的防護(hù)用品，護(hù)目鏡、防護(hù)服、口罩……哪一個行業(yè)都是一貨難求。而口罩生意由于準(zhǔn)入門檻較低，市場需求最大，更是火上加火！

有不少人看到口罩的商機(jī)，也想從中分一杯羹。很多有商業(yè)頭腦的人，也都在想一個問題：現(xiàn)在去辦一個口罩廠，到底能不能賺錢？要投入多少錢？有沒有風(fēng)險？

我的朋友老曹是廣州佛山的一個小老板，開了一個小的服裝廠，一年兩千多萬的產(chǎn)值。

老曹的生意做得不大，但有著廣東商人敢闖敢拼的精神?？吹娇谡志o缺之后，他也想做口罩生意。他原以為口罩就三層紙，做起來也很簡單。沒想到，在轉(zhuǎn)產(chǎn)的過程當(dāng)中，他踩了無數(shù)意想不到的坑。以下為他自述：

正常情況下，我們中國的口罩產(chǎn)能是非常OK的，但當(dāng)下特殊時期，就算一天產(chǎn)上億片，平均到國人手里也不到1片，前線還有大量人員醫(yī)生、護(hù)士、民警等，口罩消耗得非?？欤行┤艘惶煲粋€都不夠。而且疫情爆發(fā)趕上春節(jié)，很多工廠都停工放假了，要再重新上機(jī)器、找人、找原料，短時間內(nèi)想要開足馬力去做很困難，所以當(dāng)下產(chǎn)能是完全不夠的。

我手頭上的現(xiàn)金不多，這些年經(jīng)營下來積累到現(xiàn)在就300萬不到。我決定先投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線。我在這方面沒有經(jīng)驗，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴(kuò)大生產(chǎn)。

我在網(wǎng)上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機(jī)大概在40萬左右，包裝機(jī)10萬，車間改造預(yù)計20萬，再進(jìn)一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是很傻很天真。如果是平時這個預(yù)算肯定沒有問題，但現(xiàn)在是疫情特殊時期，誰也沒想到市場會這么瘋狂，也沒有想到里面有那么多坑。

做口罩最關(guān)鍵的是生產(chǎn)環(huán)境?，F(xiàn)在如果建一個非常正規(guī)的醫(yī)療車間或者生產(chǎn)接觸嘴鼻的口罩車間，沒有個大幾十萬是裝修不好的。如果有細(xì)菌進(jìn)入口罩，口鼻直接接觸會很危險。

我原來的服裝車間是不行的，生產(chǎn)口罩必須要專業(yè)的無塵車間，而且必須是10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的車間。這種車間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專業(yè)的、有資質(zhì)的工程公司來做。

2月9日，聯(lián)系的工程公司他們上門來勘測。我規(guī)劃了一個60平方左右的面積做為口罩生產(chǎn)車間，工程公司勘測后，給出的報價是5000元一個平方，總體算下來要30萬元。

考慮到疫情期間，人也實在不好找，我也沒有砍價，而且我又急于把車間搞好，就答應(yīng)給他們做。他們?nèi)绻樌脑挘羁?周可以交付給我，最長不會超過一個月。

一次性口罩有三層布組成：最外層是無紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來隔離過濾病毒，是由熔布做成的；內(nèi)層就是貼著臉的那一層，可以用無紡布制成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條。

中間層是口罩最核心的部分，占了整個口罩成本的70%左右。專業(yè)名稱就是熔噴布。隨著疫情發(fā)展價格也水漲船高，疫情發(fā)生前每噸材料價格約1.2萬元。

2月10日的時候，我就聯(lián)系了幾家，他們當(dāng)時給我報價是5萬元一噸。我覺得有點貴，畢竟平時只要1.2萬元，就猶豫了一下。

2月12日，價格漲到了10萬元一噸，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一個廠家訂了10噸。當(dāng)時熔噴布已經(jīng)非常搶手，這些都是庫存貨，很多廠家還沒有恢復(fù)生產(chǎn)。廠家也不接受預(yù)付，一定要全款。

幸運的是，對方是個良心廠家，2月20日他們就開始發(fā)貨，2月25日就到達(dá)了我的倉庫。真是謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經(jīng)漲到20萬一噸了。

我當(dāng)時花了100萬元買原料，還怕自己買多了，本來我預(yù)算的總投資就是100萬元，裝修已經(jīng)花了30萬了，沒想到原材料更費錢。現(xiàn)在看來，當(dāng)時的決定沒有錯，現(xiàn)在已經(jīng)買不到熔噴布現(xiàn)貨了。所以，還是有點慶幸的，但后悔自己沒有在5萬元一噸的時候下手。

但這也讓我開始有點害怕，萬一我的口罩生產(chǎn)出來，市場價格下跌了怎么辦？疫情過去之后，市場沒有需求了怎么辦？我的投資收不回來怎么辦？

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是想太多了。因為接下來發(fā)生事，你會發(fā)現(xiàn)，最后能不能生產(chǎn)出口罩，都是一個問題。

口罩機(jī)也因口罩稀缺而變得供不應(yīng)求，多家公司接連推出口罩生產(chǎn)方案，就連口罩機(jī)“零基礎(chǔ)”的企業(yè)也能在短短十五天之內(nèi)就研發(fā)出口罩機(jī)并投入使用。全民口罩廠引起了“全民口罩機(jī)”的熱潮，甚至有人放言，買一臺口罩機(jī)就能印出鈔票？

我剛開始瞄準(zhǔn)的是一些大的供應(yīng)商，上市公司。從他們官方網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后一家一家打電話過去問。結(jié)果人家根本就不接急單，他們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，都在滿足政府指定的生產(chǎn)訂單，還有他們原有的老客戶。老客戶也在擴(kuò)大產(chǎn)能，還在購買口罩機(jī)。光是這些訂單，都積壓了很多，生產(chǎn)不過來。

也有些小廠拿出了樣機(jī)，深圳就有一家，但只是擺在那里，能不能用也不知道。問工廠對接人，能不能開起來看看。對方說沒有熔噴布開起來有什么用，這樣的口罩機(jī)已經(jīng)發(fā)了十幾臺了，你不相信？

我真的不放心，但他們就是不開。我只好作罷，又跑到東莞，一個工廠說他們有樣機(jī)，也能開起來。

銷售對我說，由于口罩機(jī)緊俏，其價格波動也很大。如果要求10天交貨，單價就是100—120萬元。如果是25天交貨，單價就是40—50萬元?？戳艘蝗?，沒有比這家更靠譜的了，工廠也有1000多人，是個大廠，而且的確也做出了樣機(jī)。于是，我就和他們簽訂了合同，買了2臺，轉(zhuǎn)賬付完款后，就回到佛山了。

20天轉(zhuǎn)眼過去，口罩機(jī)依舊不見蹤影。廠商銷售安慰我說，口罩機(jī)肯定是會交的，不會再拖多久了。希望如此吧，我也只能選擇相信，也沒有更好的選擇了。

經(jīng)過將近一個月的折騰，瘦了不下十斤。從最初的雄心勃勃，到現(xiàn)在開始變得佛系了。折騰久了，也有點累了，心累了。

我也不是沒有退路，假如口罩機(jī)交不了，款還是能退回來的。無塵車間投的錢算是打水漂，但我買的那點原材料漲價了。即使最后面這個事業(yè)搞不成，我把那些熔噴布賣掉，賺的錢也是可以彌補(bǔ)這段時間的損失。不知道這是不是個諷刺！

現(xiàn)在回過頭來想想，當(dāng)時還是太沖動了，有點腦袋發(fā)熱。隔行如隔山，而且還是在特殊時期，很多事情的發(fā)展完全出乎了預(yù)料，很多風(fēng)險也完全沒有評估到。

口罩市場看起來很美，是一塊很肥的肉，但不是誰都能吃得到。

我也奉勸那些還想入局的外行人，趁早打消這個念頭吧，口罩不是三層布那么簡單?，F(xiàn)在再進(jìn)來，已經(jīng)為此已晚，不要成為最后一個接盤者。疫情過后，一地雞毛。

文章來源：今日塑價