行業(yè)資訊
瘋狂的口罩“印鈔機(jī)”:月入千萬,我親歷的一夜暴富
電子煙、區(qū)塊鏈玩家,紛紛轉(zhuǎn)型殺入口罩行業(yè)。
突如其來的疫情,“一罩難求”,讓口罩身價翻了數(shù)倍。
從搶購生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備口罩機(jī),到爭相囤積諸如熔噴布、鼻梁條等原材料,跟生產(chǎn)口罩有關(guān)的整個鏈條,瞬間卷入這場瘋狂的“商業(yè)游戲”。
春節(jié)前就開始籌備建口罩廠的周文,經(jīng)歷了這場暴富游戲的完整周期。他每天拎著箱子,“幾乎快要住到工廠里”,緊盯生產(chǎn)線。
再之前,周文在深圳做電子煙生意,受疫情影響,電子煙生意慘淡。和他一樣跨行業(yè)生產(chǎn)口罩,轉(zhuǎn)型的參與者不在少數(shù)。
“這個行業(yè)太瘋狂,太夸張了”,“從沒見過這樣的生意,三天回本”。周文對Tech星球說道,“哐呲、哐呲”從打片機(jī)中掉落的藍(lán)色口罩片,更多時候就像堆積起來的小額人民幣,說口罩機(jī)是“印鈔機(jī)”毫不為過。
以下為周文自述,Tech星球整理編輯:
要不是從國外購入的那批口罩,被卡在海關(guān)遲遲過不來,我們可能根本不會自己建廠,生產(chǎn)口罩。
為什么這么多人前赴后繼進(jìn)來做口罩生意?先來算筆賬,按照正常生產(chǎn),一臺口罩機(jī)每天生產(chǎn)口罩10萬個到16萬個不等,按每個至少純賺一塊來算,保守估計一天能賺10萬塊。早期口罩機(jī)價格也就在十幾萬、二十幾萬的樣子,算上原材料,兩三天就回本,后面都是凈賺。
想要生產(chǎn)、售賣口罩,首先要備齊三個證:第2類醫(yī)療器械設(shè)備生產(chǎn)許可證、第2類醫(yī)療器械生產(chǎn)設(shè)備以及銷售許可證?,F(xiàn)在政府開設(shè)了綠色通道,可以先辦備案,快速把資質(zhì)辦出來。真正要命的,是口罩機(jī)和原料。
從2月份籌備建生產(chǎn)線,到3月份購置生產(chǎn)機(jī)器、原材料、辦理資質(zhì)、建口罩廠,整整花了一個月,我們才走到能生產(chǎn)出口罩這一步。
我們前前后后購置了25臺口罩機(jī),現(xiàn)在,廣州、深圳都有我們的工廠。但口罩機(jī)仍有一堆問題,目前為止,只有4臺能24小時滿負(fù)荷生產(chǎn)口罩,其余的仍然還在調(diào)試。
這個過程中,踩了無數(shù)的坑,一直在不斷解決一茬又一茬的問題,也看到了這個行業(yè)最瘋狂的狀態(tài)。
口罩“印鈔機(jī)”:隔天轉(zhuǎn)手,立賺100萬
前幾天,我們新進(jìn)了兩臺口罩機(jī)現(xiàn)貨,全新,全款95萬。在疫情發(fā)生之前,一般的口罩機(jī),全新的最多也就10來萬,不到20萬。但現(xiàn)在,漲十倍都有人要。
原本還預(yù)定了幾臺期貨——2月份下單,3月份能給你,有一個月的交付周期。起初商定是28萬一臺,老板一看口罩機(jī)火得不得了,硬是加價10萬,到38萬。
我在這個老板的設(shè)備廠,三天的時間里,眼睜睜看著他把設(shè)備拼出來。等到了交付期,口罩機(jī)遲遲沒發(fā)過來。我覺得很奇怪,派了一個同事,開車去他們廠里看是怎么回事。
這老板說,要整個廠全部賣掉,包括生產(chǎn)的無塵車間,工人,機(jī)器,一共3600萬元。我讓同事直接報價2000萬,看他賣不賣,試探一下。
當(dāng)時,他跟我們說,他朋友的口罩廠,個人產(chǎn)能是每月50萬片口罩,倒推就是5臺機(jī)器,但他虛報說有12臺。
實際上,他哪里是賣廠啊。他確實只有5臺口罩機(jī),把答應(yīng)給我們客戶的機(jī)器,拿去當(dāng)做現(xiàn)貨賣,每一臺加價100萬,最便宜130萬,最高賣到150萬。
我們到廠里當(dāng)天,他就敲定把其中兩臺賣給別人,瞬間賺了200萬,還不算他之前投入生產(chǎn)賺的錢。
工廠在加緊調(diào)試口罩生產(chǎn)線。
用印鈔機(jī)來形容,真的毫不夸張。到目前為止,哪怕熔噴布價格漲成這樣,普通的口罩的成本不超過6毛錢,正常時候就3、4毛,最高峰的時候5、6毛?;旧?,現(xiàn)貨批發(fā)價是兩塊錢以上,期貨是一塊五到兩塊之間,大概這么一個價格體系。
口罩機(jī)有不同的規(guī)格,有一拖一,有一拖二。一拖二就相當(dāng)于一臺主機(jī)(口罩成型機(jī))跟兩臺耳帶焊接機(jī)(外耳帶)相連接。
一些之前做區(qū)塊鏈些玩家也進(jìn)來了,他們對機(jī)器進(jìn)行改裝,改成了一拖十八,這是什么概念呢?打片機(jī)一分鐘可以做300個到400個。而一拖一,一拖二的全自動機(jī)器,它的產(chǎn)量就非常有限,一般情況下,一拖一每分鐘只能生產(chǎn)60到90個。
但市面上的口罩機(jī)是這樣的,不是你想買什么就能買什么,大家都在瘋搶,能買到就不錯了。
我有一個朋友,他跟人攢一個口罩機(jī),找了個地方,每天能生產(chǎn)8萬片口罩,也在往外賣。哪怕他是花20萬買的,也早就回本,現(xiàn)在純屬于利潤期了。
行業(yè)瘋狂,原材料暴漲數(shù)十倍
你根本想象不到這個行業(yè)有多瘋狂。
這兩天一噸熔噴布的價格,基本穩(wěn)定在35萬到40萬之間,但最早期,熔噴布老板們剩下的倉庫存貨基本不到2萬塊一噸,漲了20倍。最高的時候飆升到50萬一噸。
在廣東,像無紡布、鼻梁條、耳帶這些口罩原材料,都可以找得到,而且很便宜,但熔噴布不一樣。
大家都把熔噴布叫做口罩的“心臟”,它就是用來做口罩中間的過濾層,隔絕病毒、飛沫的材料。
之前我看到一個數(shù)據(jù),2018年,國內(nèi)熔噴布的產(chǎn)量為5.35萬噸/年。產(chǎn)量非常有限,制作也很麻煩,是借助高速熱氣流噴吹,形成的細(xì)纖維,而不是紡織品。
絕大多數(shù)熔噴布廠商每天的產(chǎn)能都不足1噸。因為更稀有,所以熔噴布基本上一天一個價格。所以也有很瘋狂的人,直接購置熔噴布機(jī)和原材料,直接生產(chǎn)熔噴布,這又是另一個領(lǐng)域了。
我之前替朋友問熔噴布貨源,頭一天價格還是十幾萬,第二天直接漲成35萬。有人用很高的價格囤了很多,但是后來發(fā)現(xiàn)不好賣了,很多工廠老板都5噸、10噸、20噸,最多可能就40、50噸的量購入。大家都擔(dān)心萬一疫情瞬間結(jié)束,囤積的貨賣不出去。
那天我看到一個同行的群里有人發(fā)消息說,有100噸熔噴布現(xiàn)貨,35萬一噸,全部處理。之前太多人倒買倒賣,有人直接被抓進(jìn)去了,可能是怕被查,他也著急了。
還有一些囤了熔噴布沒賣出去的,怎么辦呢?直接買口罩機(jī),建口罩廠,開始生產(chǎn)口罩?,F(xiàn)在的情況就是,各種各樣的口罩廠在市場中,該中招的中招,越是后入局,踩進(jìn)的越是大坑。
中國原有口罩機(jī)產(chǎn)能很大,但跟不上需求。新建口罩廠的,做口罩機(jī)生意的,很多都是像我們一樣跨行業(yè)的。譬如,化妝品的老板、電子煙的老板、衛(wèi)生巾廠的老板、藥廠老板,還有服裝場老板,無塵車間是生產(chǎn)口罩的必備條件之一,這些領(lǐng)域基本上都有現(xiàn)成的工廠場地。
之前去過一個服裝廠老板的工廠,他買了100噸的熔噴布,原材料超級多,工廠整個一層的庫房全是。他自己在生產(chǎn)口罩,原本我們打算從他這里購置一批口罩,但感覺他的生產(chǎn)線似乎沒什么動靜。
后來我讓一個搭檔去工廠看看什么情況,一看,結(jié)果傻眼了。他購置了22臺機(jī)器,到廠三臺,調(diào)了一周,一個口罩都生產(chǎn)不出來。按照目前的狀況看,估計他要虧大發(fā)了。
“這個過程中也很多坑”
生產(chǎn)口罩的關(guān)鍵在于口罩機(jī)的穩(wěn)定性,現(xiàn)在我們有的機(jī)器,生產(chǎn)兩小時,檢修又要兩小時。
設(shè)備出問題的時候,口罩耳帶會一邊長一邊短;或者鼻梁條,那塊五金小金屬它往一邊走,不居中。有時候換一條新的鼻梁金屬條卷線,就會出現(xiàn)新的問題。工人三班倒,有時候一倒班,問題就來了。
我合作的一個廠進(jìn)了20臺機(jī)器,到現(xiàn)在也一臺都不能生產(chǎn),所有的設(shè)備都有問題。搞得大家都非常疲憊。行業(yè)里也有人接了數(shù)億的訂單,投了上百條生產(chǎn)線,但口罩機(jī)調(diào)試不出來,一切都等于零。
市場上除了二手的口罩機(jī),還有新加工生產(chǎn)的。這里面也都是坑,其中一家只是畫出圖紙,還沒開始生產(chǎn)的階段,就已經(jīng)開始售賣。加上另一家東莞工廠生產(chǎn)的問題機(jī)器,兩家加起來至少向市場流入了2000臺機(jī)器?;ㄙY金買這家工廠口罩機(jī)的人,預(yù)計95%的口罩機(jī)都有問題。
這下完蛋了。這些問題口罩機(jī)流入到全國各地的口罩生產(chǎn)線,大家都中招了。前面說到的那位囤了100噸熔噴布的老板,買到的就是這些機(jī)器。
我們合作的工廠中,有一家原來是化妝品工廠,老板干了快10年,有生產(chǎn)產(chǎn)地、無塵車間,還有自己的硬件工程師,投入設(shè)備基本上就能正常生產(chǎn)。
市場上的工程師完全不夠用,這還引發(fā)了一個新的現(xiàn)象,工程師直接高薪挖走。口罩機(jī)調(diào)配師以前每個月工資是5000到10000,現(xiàn)在直接2萬挖走,急需他們?nèi)フ{(diào)試設(shè)備。最高時漲價到8萬每天,注意,是每天。更關(guān)鍵的是,根本搶不過來。
這里面的事情,真的是隔行如隔山。
還有人更狠,他們想了一個辦法,口罩片打出來之后,索性直接在兩端分別打2個洞,把耳帶皮筋附在里面,讓你拿回家自己打個結(jié)就能用。這就相當(dāng)于省了中間電焊機(jī)的步驟,其實跟金屬焊錫是一個原理,需要把口罩的耳帶繩融化到口罩片上。
為了能讓口罩快速到老百姓手里,加快生產(chǎn)效率,大家想了很多的招。
市面上一次性口罩,我們所接觸到的就是三種級別。但現(xiàn)在,基本上醫(yī)用級的外科口罩、一次性的醫(yī)用口罩,現(xiàn)在95%的人也不做,因為占用時間。
這類口罩需要通過環(huán)氧乙烷來滅菌,滅菌時間段差不多7天,解析還要7天,前后一共要14天。這個周期很嚴(yán)格,因為消毒后,如果不解析,會釋放一種很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物質(zhì)。
但對于現(xiàn)在的口罩廠來說,他們根本等不及這個周期。所以基本上,大家生產(chǎn)的都是醫(yī)用級的一次性防護(hù)口罩,不通過環(huán)氧乙烷來滅菌,直接做紫外線消毒,當(dāng)天滅菌,立刻處理掉。
滅菌消毒這個動作,大部分口罩廠一般都會比較嚴(yán)謹(jǐn),畢竟很多工廠老板害怕被查。
“從沒見過生意這么好做過”
前幾天我一個搭檔感嘆說,從來沒覺得生意這么好做過?;静坏揭恢?,接了3000萬個口罩訂單,就算一個口罩只賺一塊都不得了了。
本來3月份這些訂單就能出,但機(jī)器沒能調(diào)好。現(xiàn)在3月份再加上4月份的部分時間,就可以滿足近3000萬的生產(chǎn)量。但他整個投產(chǎn)成本其實不到1000萬。相當(dāng)于只要訂單出來,他就掙到了2000萬。
現(xiàn)在的狀況是,只要你每天有出貨量,得到的就是現(xiàn)金流。我真的從來沒見過客戶打款這么痛快過,以前很多人是能拖一個月是一個月,現(xiàn)在都是秒打款。
基本上,我們要求預(yù)付50%貨款,對方就會打50%;有時候要求付全款,對方也直接就打過來了。甚至100萬以內(nèi)的訂單,幾十萬的訂單,有些時候都不簽合同。
我有個同事,他老師的朋友找到我,想訂一批口罩。他跟我說,“你這樣,我先給你打20萬,你先把那批貨給壓著,明天、后天能發(fā)貨就行?!?/span>
我真的從來沒見過,一個跟我沒見過,不認(rèn)識,沒打過交道的陌生人,上來瞬間就要給你打20萬。
想吃這口飯,一家企業(yè)的統(tǒng)籌能力,反應(yīng)速度,資金儲備都非常重要。很多老板是怎么做的呢,比如對方下了一個億的口罩訂單,他會要求先預(yù)付全款或者至少一半,5000萬。這些人膽子很大,他們拿到預(yù)付款,再去買機(jī)器,現(xiàn)做。其實很多跟口罩行業(yè)原本沒關(guān)系的人,反應(yīng)速度都很快。
在以前,口罩廠老板苦逼得要死,求著把口罩供給藥店,供給醫(yī)療機(jī)構(gòu),有時候?qū)Ψ竭€愛答不理的,結(jié)款周期也都是三個月后結(jié)、半年結(jié),甚至一年一結(jié),現(xiàn)在都得秒結(jié),他們還得反過來求著你。
國內(nèi)、國外的訂單都在涌進(jìn)來,到現(xiàn)在,我們接的都是期貨,排期到6月份,9月份。按照現(xiàn)在熔噴布的價格,批發(fā)價都在一塊五到兩塊之間,前兩天釋放了一批一塊六的,成本價也就是幾毛錢。
國內(nèi)的訂單幾乎是不會等你的,現(xiàn)貨需求仍然很高。如果說上周你有現(xiàn)貨,價格可以在兩塊五到三塊之間,現(xiàn)在價格低了一些,你手頭要是有一億片口罩現(xiàn)貨,也可以瞬間賣掉。
前段時間有一個人找到我,說他是英國皇室的,拿了英國皇室的紅頭文件給我看,說每個月要2000萬片口罩,一直持續(xù)半年。我跟他說,現(xiàn)在拿誰的紅頭文件給我都沒用啊,我交不出貨就是交不出貨。
這種類似的事情非常多。還有一些做跨境電商的也找過來。
圖源:B2C電商平臺 1688
那天還有一個自稱是阿里巴巴海外站一個部門的人打電話找到我,問我要不要上阿里巴巴1688(電商App,為B2C平臺)這個渠道出貨,可是我現(xiàn)在哪有功夫做那些。
我缺的不是訂單,是貨。
疫情過后,“印鈔機(jī)”將變廢銅爛鐵
我從沒見過哪個行業(yè)的回本周期能像口罩這么快。
我以前做電子煙,一個不到10平米的店成本結(jié)構(gòu)是這樣的:一般店會開在商業(yè)綜合體的中島位置,租金很便宜,像深圳這樣的地方,基本是一兩萬一個月的租金。兩個人工滿打滿算1萬,再加上至少5萬的備貨,1萬多的貨架,加上裝修等其他所有七七八八的環(huán)節(jié)下來,撐死了10-15萬可以開一家店。
電子煙有一個特別大的優(yōu)勢,毛利特別高,可以達(dá)到60%~70%,最差也可以達(dá)到50%。像做便利店、做零售的,最多30%、35%就了不得了。電子煙是一個高頻、復(fù)購、高毛利的行業(yè),完全符合零售的邏輯,回本速度極快。只要位置好,一個點一個月賺兩萬到四萬一般沒問題。
但相比口罩,電子煙的回本周期已經(jīng)算慢了。只要機(jī)器產(chǎn)能不拖后腿,幾天內(nèi)回本非常普遍。
現(xiàn)在,其實大家都在搶時間。
市面上五花八門的口罩逐漸出來,此前很多口罩是從國外進(jìn)口的,但大家春節(jié)后開始反應(yīng)過來,陸續(xù)投產(chǎn)的老企業(yè)生產(chǎn)的口罩,新玩家們的口罩都開始投入市場。
待出售的口罩。
實際上,口罩市場已經(jīng)到了一個價格稍微低迷的時期。量大了,價格自然就下來了。
我們想的是5月份和6月份的單,可以往歐洲和美國其他國家去走,這樣的話就可以把時間岔開。我們之前電子煙出口國外的這種渠道,這次是無縫對接,都用得上,只需要做一個類別的更改。
跟一些行業(yè)的人聊,他們甚至有人在想,繼續(xù)通過口罩這種方式,打開國外銷售的出路,留存C端和B端的用戶?;仡^口罩這個行業(yè)不行了之后,再把它轉(zhuǎn)換為未來高頻和剛需的產(chǎn)品。
口罩機(jī)一定還會遇到一個問題。如果你有10臺、20臺口罩機(jī),疫情結(jié)束之后怎么辦?
國外疫情相對延緩了一兩個月,一段時間里還可以繼續(xù)往國外銷售。但按照現(xiàn)在的生產(chǎn)節(jié)奏,未來一定會產(chǎn)能過剩,沒有那么高的需求量。
所以,我們又找了一個通路,但還在溝通沒能確定下來。很多國家和地區(qū)沒有口罩廠儲備,這次疫情之后,有些地區(qū)或者國家會準(zhǔn)備開始自建口罩廠。我們打算自留一部分,把剩下的通過各種渠道想辦法賣掉。
賣掉能二次變現(xiàn),因為資金它是有成本的,再加上一旦疫情平息,這些現(xiàn)在的“印鈔機(jī)”就真的變成了一堆破銅爛鐵。
這一個多月,我?guī)缀蹩吹娇谡中袠I(yè)最迅猛和瘋狂的增長,從價格狂漲,亂象叢生的口罩機(jī),到坐地起價的熔噴布,再到到處新開的口罩廠,瘋狂大批量進(jìn)入的訂單量。我常常都覺得太夸張,太瘋狂了。
這段時間,我基本上每天都是在工廠或者見客戶。家就沒回去過,每天拎個大箱子,走到哪,睡到哪。基本上快要睡到口罩廠,一般就在口罩廠附近找一個酒店,每天湊合著來。有時候去廠里盯產(chǎn)線,一盯就到后半夜。
錢,肯定是賺到了,關(guān)鍵是看我們的第一批貨,什么時候能夠完全交付。這就是我現(xiàn)階段最愁的事情。
(應(yīng)采訪對象需求,周文為化名。)
來源:Tech星球
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