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vivo劉宏:同機(jī)型下消費(fèi)者選擇5G版本比例超七成

來(lái)源:網(wǎng)易科技報(bào)道 發(fā)布時(shí)間:2020-03-19點(diǎn)擊:3248


2020年,手機(jī)廠商還有春天嗎?


“雖然疫情對(duì)2月份銷(xiāo)售有影響,但3月第一周我們的銷(xiāo)量已經(jīng)同比增長(zhǎng)了10%以上。”vivo副總裁、中國(guó)市場(chǎng)總裁劉宏在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道。同時(shí),他還表示目前vivo的渠道已經(jīng)恢復(fù)了80%,市場(chǎng)整體表現(xiàn)良好。


面對(duì)不可把控的疫情“黑天鵝”,vivo方面用數(shù)據(jù)做出了積極回應(yīng),并說(shuō)出了其能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的緣由。


劉宏表示,消費(fèi)者對(duì)5G手機(jī)的需求超過(guò)了預(yù)期,70%的消費(fèi)者更愿意選擇5G版本產(chǎn)品。對(duì)于4G版和5G版同時(shí)存在的階段,5G手機(jī)即使貴幾百元錢(qián),消費(fèi)者也愿意一步到位選擇購(gòu)買(mǎi)5G手機(jī)。



渠道恢復(fù)已超八成


疫情“黑天鵝”的突襲,打的整個(gè)行業(yè)有些措手不及。


新品發(fā)布節(jié)奏被打亂,工廠復(fù)工時(shí)間一再推后,商業(yè)體處于停止?fàn)顟B(tài),線下門(mén)店被關(guān)閉,手機(jī)行業(yè)線下體系受到了巨大沖擊。


分析機(jī)構(gòu)也不斷下調(diào)智能手機(jī)出貨量預(yù)期。IDC預(yù)計(jì)1-2月的中國(guó)整體市場(chǎng),將面臨同比約40%的大幅下滑。整個(gè)第一季度,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)遭遇30%以上的同比下滑幅度。


Strategy Analytics也再次下調(diào)了中國(guó)和全球手機(jī)銷(xiāo)量,稱(chēng)2020年全球智能手機(jī)出貨量將比預(yù)期(疫情前的預(yù)測(cè))減少10%,中國(guó)智能手機(jī)的出貨量將比預(yù)期減少15%,所有地區(qū)智能手機(jī)出貨量都將同比下降。


“希望大家在疫情當(dāng)中都不要有太大的影響,讓行業(yè)健康發(fā)展。對(duì)于這些悲觀數(shù)據(jù),其實(shí)在過(guò)去我們也曾經(jīng)歷過(guò)各種艱難和挑戰(zhàn),我們有信心,也有能力去應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的意外和挑戰(zhàn)?!?/span>


據(jù)劉宏透露,目前vivo一線員工/渠道復(fù)工率已經(jīng)達(dá)到了80%以上(除湖北之外),產(chǎn)線的復(fù)工率也超過(guò)了90%。


不同于第三方機(jī)構(gòu)的悲觀預(yù)測(cè),3月份的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也傳達(dá)了比較積極的信號(hào)?!皬拇汗?jié)疫情爆發(fā)開(kāi)始,整個(gè)市場(chǎng)下滑確實(shí)比較嚴(yán)重。但從3月份開(kāi)始,整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度都比較好。vivo增長(zhǎng)更快些,比去年同期有超過(guò)10%的增長(zhǎng)?!?/span>


vivo之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)與5G產(chǎn)品的規(guī)劃節(jié)奏是分不開(kāi)的。


消費(fèi)者無(wú)理由留戀4G手機(jī)


據(jù)劉宏透露,目前vivo全系的5G產(chǎn)品,包括vivo NEX3S、X30系列、Z6以及iQOO3等銷(xiāo)售情況都大大高于預(yù)期。


“Z6已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售了,目前反饋非常好,渠道訂貨電話被打爆了,運(yùn)營(yíng)商這塊也非常支持;同時(shí)我們轉(zhuǎn)化很快,產(chǎn)品一到門(mén)店就被銷(xiāo)售出去了?!眲⒑瓯硎?。


目前整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷從4G向5G的轉(zhuǎn)換,對(duì)于每個(gè)廠商來(lái)說(shuō)每次這樣的切換都是一次機(jī)會(huì),也是一次挑戰(zhàn)。據(jù)了解,vivo在2000元以上已完全沒(méi)有4G手機(jī)庫(kù)存壓力,可以放手一搏5G。


早在去年(2019年),vivo就很“激進(jìn)”的推出三款5G手機(jī),實(shí)現(xiàn)了從中端到高端5G機(jī)型的覆蓋。在2019年第三季度,vivo占據(jù)了國(guó)內(nèi)5G手機(jī)市場(chǎng)54.3%的份額。


今年剛開(kāi)年,vivo就接連上市了三款5G產(chǎn)品:iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6?!癦6大概在2500元左右,今年的新品全系5G實(shí)現(xiàn)了從2000-6000元價(jià)格段的全覆蓋?!眲⒑晖嘎丁?/span>


之所以有如此快的5G產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏,是因?yàn)関ivo希望能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?!澳壳皏ivo的5G產(chǎn)品已經(jīng)成熟,在成本控制、生產(chǎn)制造、功能體驗(yàn)方面,5G產(chǎn)品都達(dá)到了4G的成熟度,消費(fèi)者沒(méi)有任何理由留戀4G手機(jī)?!眲⒑瓯硎尽?/span>


其實(shí),消費(fèi)者也已經(jīng)用腳做出了投票。據(jù)劉宏透露:“4G和5G版同時(shí)存在的產(chǎn)品,即使5G手機(jī)貴七八百,也有很多消費(fèi)者愿意一步到位選擇購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)者選擇5G版本的比例超過(guò)了70%?!?/span>


因此,今年第二季度vivo的5G手機(jī)將是個(gè)加速狀態(tài),會(huì)實(shí)現(xiàn)在2000元以上價(jià)位段的產(chǎn)品上快速覆蓋。


據(jù)劉宏透露,3月下旬vivo的5G手機(jī)日產(chǎn)能將爬升至10萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)。



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